向門窗代理商壓貨并不是廠家在一年中某一個特定時間才會有的舉動，應(yīng)該說，在一年的任何一個時間節(jié)點(diǎn)都有可能壓貨。曾經(jīng)還聽一些代理商說，某某品牌看上去賣得很好，但他們的代理商日子并不好過，因為廠家非常強(qiáng)勢，只是一味的壓貨，門窗代理商賣不出去就直接“干掉、換人”。

       這些代理商說的“某某品牌”并不是某一個牌子，在很多企業(yè)身上都存在。這些企業(yè)和品牌自始至終恐怕都沒弄明白，一味壓庫存根本救不了門窗企業(yè)。

       為了消化庫存、沖業(yè)績，代理商只能這樣做，即便把高價磚低價賣讓代理商的收入降低了，但他們可以拿著年中業(yè)績?nèi)フ覐S家要返點(diǎn)。為了消化庫存沖業(yè)績，代理商這種做法實屬無奈之舉，到頭來卻傷害了品牌形象和價值。

       在市場環(huán)境好的時候，廠家和代理商都希望自己的倉庫里面的備貨越多越好，因為磚不愁賣?？梢坏┦袌鲂星榧鞭D(zhuǎn)直下，廠家想要剎車是根本剎不住的。最近兩年的市場行情就充分證明了這一點(diǎn)。不管廠家再怎么減產(chǎn)，只要銷量比產(chǎn)量低，庫存就會增加，只不過比以前增加的慢了而已。

       還有一種情況，就是市場不好、庫存積壓嚴(yán)重的時候，廠家不減產(chǎn)反而擴(kuò)線。我在走訪產(chǎn)區(qū)時就遇到過這樣的老板，而且不止一個。在這些老板看來，只要能多開一條線，產(chǎn)品價格就能再降低一些。盲目追求規(guī)模效益和價格優(yōu)勢，最終很容易被拖死。不信的話，可以盤點(diǎn)一下2015年倒閉的企業(yè)，看看有多少企業(yè)的倒閉與庫存消化不了有關(guān)系。

       從經(jīng)營企業(yè)的目的來看，說品牌形象、影響力都是虛的，廠家向代理商壓貨，無非就是想讓自己的磚賣出去。很多廠家都覺得，只要把磚賣給代理商就行了，因為代理商才是廠家的客戶，至于代理商有沒有把磚賣出去，不是廠家應(yīng)該考慮的問題。

       對于這種想法，只能說：大錯特錯。

       如果庫存只是簡單地從廠家轉(zhuǎn)移到代理商手上，卻沒有形成明顯的銷量，那就意味著廠家的客戶根本就不賺錢。代理商是幫助廠家賺錢的，連他們都勒緊褲腰帶過日子，廠家又怎么可能吃香的喝辣的？

       其實，向門窗代理商壓貨也不是不可以。前提是要根據(jù)代理商的銷售實力和渠道狀況來適量壓貨。