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為什么門窗加盟商不愿做大?

沒(méi)有人不愿意掙大錢,但是在門窗市場(chǎng)上卻出現(xiàn)一種怪現(xiàn)象,大部分的門窗加盟商都不太愿意把生意做得很大。下面一起來(lái)探討下。

富軒門窗

業(yè)績(jī)提升運(yùn)營(yíng)成本也需同步

從廠家的角度算來(lái),銷量提升必然會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的提升,賣的多肯定賺的多,其實(shí)這個(gè)算法在加盟商這不成立。因?yàn)檫@銷量的提升,對(duì)整體毛利肯定有同步的提升作用,但這做生意,最后要的是凈利,毛利的提升不代表凈利的同步提升。

這里面還有個(gè)成本的問(wèn)題在里面,業(yè)績(jī)?nèi)羰且嵘?,這經(jīng)營(yíng)成本肯定是要同步提升的。但是,由于國(guó)內(nèi)私營(yíng)門窗加盟商公司的內(nèi)部管理水平普遍較差,這管理水平直接決定了成本控制能力,在缺乏足夠成本控制能力的前提下,提升銷量,成本馬上就會(huì)上升,而且,這成本上升的速度往往會(huì)超過(guò)毛利提升的速度,到最后,往往會(huì)出現(xiàn)業(yè)績(jī)年年上升,但凈利卻在年年下降的情況出來(lái)。在缺乏足夠的成本控制能力之前,提升業(yè)績(jī),對(duì)加盟商老板的實(shí)質(zhì)性收入并沒(méi)什么好處。

前期投入的風(fēng)險(xiǎn)與后期收益

這提升銷量不是表個(gè)決心就行了,而是要實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行前期投入,例如增加人員,增加車輛,增加對(duì)市場(chǎng)的各項(xiàng)投入,也就是說(shuō),這些投入要在先投下去,然后再回收。問(wèn)題是,這前期投入下的錢,后期一定賺的回來(lái)嗎?若是賺不回來(lái)不是就虧了?

再有,產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題怎么辦?廠家更換加盟商怎么辦?廠家自身出問(wèn)題怎么辦?誰(shuí)來(lái)保證門窗加盟商的投入一定都會(huì)有后期收益?

從安全的角度來(lái)說(shuō),要么保持較低的提升率,少投入,雖然賺得少點(diǎn),但安全。要么增加前期投入,期望后期能有成倍的回報(bào),賺更多的錢,在安全和風(fēng)險(xiǎn)之間,至少筆者還是會(huì)選擇安全的。畢竟,生意太小,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,咱也冒不起這個(gè)險(xiǎn),甚至還有門窗加盟商還會(huì)采取以退為進(jìn)的發(fā)展策略,比不得廠家家大業(yè)大,強(qiáng)調(diào)發(fā)展第一,即便是前期投的錢打了水漂也不會(huì)傷筋動(dòng)骨。

強(qiáng)大的掌控能力才能擴(kuò)大規(guī)模

業(yè)績(jī)的提升,意味著公司自身規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)涉及面的擴(kuò)大,作為老板來(lái)說(shuō),自然也就需要更好的掌控能力,如何掌控好越來(lái)越大的團(tuán)隊(duì)。越來(lái)越多的客戶,很多加盟商老板連現(xiàn)有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和外部客戶群,還不敢說(shuō)掌控到位,再接著放大規(guī)模,怕是更掌握不了。

家庭生活的衡量以及健康問(wèn)題

有些廠家認(rèn)為門窗加盟商就是些唯利是圖的小商人,喜歡以利益來(lái)維系和吸引加盟商,其實(shí),很多加盟商早已經(jīng)過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期對(duì)利益的高度關(guān)注。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,忙于工作,對(duì)家人欠缺很多,自己的身體也透支了不少,現(xiàn)在生意已經(jīng)進(jìn)行穩(wěn)定期,應(yīng)該更多的關(guān)注家庭,彌補(bǔ)對(duì)伴侶的感情,關(guān)注孩子的成長(zhǎng),同時(shí),還得注意自己的身體調(diào)養(yǎng)。生意是做不完,錢也是賺不完的,何必那么累呢?非要一腦門子心思扎在錢上呢?再說(shuō)了,現(xiàn)在很多門窗加盟商老板認(rèn)為要做專做精,強(qiáng)化內(nèi)部管理和品牌化運(yùn)作,做大不再是最重要的,做強(qiáng)才是根本。

門窗加盟商也不是不愿配合廠家,只是有自己的一些顧慮問(wèn)題,但是也有部分是來(lái)自廠家的經(jīng)營(yíng)管理,如果雙方能良好溝通,也能實(shí)現(xiàn)共贏。

 

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